Definizione del modello di prezzi per il software

Quando si inserisce il prodotto in IBM Cloud®, è necessario definire un modello di prezzo per il software nel Partner Center. Attualmente, IBM Cloud supporta piani gratuiti, basati sull'uso e con licenza BYOL (Bring Your Own License).

I piani dei prezzi basati sull'uso sono disponibili solo per il software di cui è stato eseguito l'onboarding con il metodo di consegna dell'immagine server virtuale.

Una volta aggiunto un piano dei prezzi alla propria versione software in Partner Center, è possibile gestirlo anche nel catalogo. Ciò significa che è possibile modificare lo stato del piano per pubblicarlo, aggiungervi funzioni, dichiararlo obsoleto o aggiornare determinati dettagli del piano. Per ulteriori informazioni, vedi Gestione dei piani software nei cataloghi.

Prima di iniziare

Prima di inoltrare un piano dei prezzi per l'approvazione, è necessario firmare gli accordi richiesti, la documentazione e fornire il numero ECCN (Export Control Classification Number) e il codice UNSPSC (United Nations Standard Products and Services Code) che si applica al prodotto. I prerequisiti potrebbero variare a seconda del tipo di piano dei prezzi.

Per i piani gratuiti:

  • Fornire l'ECCN valido per il prodotto.
  • Fornire l'UNSPSC che si applica al prodotto.
  • Confermare il contratto di rivendita della piattaforma digitale.

Per i piani basati sull'utilizzo:

  • Fornire l'ECCN valido per il prodotto.
  • Fornire l'UNSPSC che si applica al prodotto.
  • Inoltrare le informazioni EFT (Electronic Funds Transfer) per i piani a pagamento per impostare e ricevere i pagamenti per l'utilizzo.
  • Confermare il contratto di rivendita della piattaforma digitale.

Per i piani BYOL:

  • Fornire l'ECCN valido per il prodotto.
  • Fornire l'UNSPSC che si applica al prodotto.
  • Confermare il contratto di fornitura digitale.

A seconda del tipo di piano che stai aggiungendo, completa ogni prerequisito utilizzando le seguenti istruzioni.

Presentazione dei moduli fiscali e EFT

Per i prodotti che offri su IBM Cloud con un piano dei prezzi a pagamento basato sull'utilizzo, ricevi esborsi in base all'utilizzo in conformità con la struttura dei prezzi. Per ricevere le erogazioni, è necessario compilare e inviare il modulo EFT e la documentazione fiscale.

Per fornire informazioni su tasse e EFT, completare la seguente procedura:

  1. Nella console IBM Cloud, fare clic sull'icona del Menu di navigazione Menu > Centro partner > Pagamenti a me.

  2. Scarica il modulo EFT pertinente e completalo.

    Uno dei tre tipi di documenti bancari deve essere presentato con il modulo. È possibile inviare una copia scannerizzata di un assegno annullato o una lettera bancaria firmata e timbrata dalla banca. Se si è al di fuori degli Stati Uniti, è possibile fornire in alternativa un estratto conto della banca online. Il documento fornito deve includere il nome della banca, il numero del conto, il codice bancario (Routing Number o ABA) e il nome del titolare del conto.

  3. Scaricare la documentazione fiscale pertinente e completarla.

  4. Invia la documentazione completa e il documento della banca via email a apremit@us.ibm.com. Includere cloud.onboarding@ibm.com nell'email.

  5. Selezionare Confermo di aver completato e inviato via e-mail tutti i documenti richiesti.

Fornitura dell'ECCN

Per iniziare a definire il modello di prezzo, è necessario fornire il numero di classificazione di controllo delle esportazioni (ECCN) applicabile al prodotto. L'ECCN è richiesto per i piani dei prezzi gratuiti, basati sull'utilizzo e BYOL. Se non si dispone di ECCN, è possibile trovarlo nell'elenco di controllo di Commerce.

Devi inviare i tuoi documenti fiscali e EFT e ricevere l'approvazione prima di poter fornire l'ECCN se stai utilizzando un piano dei prezzi basato sull'utilizzo.

  1. Vai a Partner Center > I miei prodotti.
  2. Seleziona il prodotto e vai a Prezzi.
  3. Fare clic su Aggiungi ECCN e fornire l'ECCN per il prodotto.
  4. Fai clic su Aggiungi.

Se è necessario aggiornare l'ECCN dopo averlo aggiunto, è necessario contattare l'assistenza IBM Cloud. Per contattare il supporto, è possibile utilizzare i seguenti metodi:

  • Se hai un account Pagamento a consumo o Sottoscrizione valido, puoi fare clic su Chatta con IBM per connetterti con un ingegnere del supporto.
  • Gli account a pagamento o in abbonamento possono anche contattare il supporto per telefono: + 1-866-403-7638.

Fornitura dell'UNSPSC

È necessario fornire ECCN prima di UNSPSC.

Oltre all'ECCN, è necessario fornire l'UNSPSC applicabile al prodotto. L'UNSPSC è richiesto per i piani dei prezzi gratuiti, basati sull'utilizzo e BYOL. Se hai bisogno di aiuto per selezionare UNSPSC per il tuo servizio, vedi Come selezionare i codici UNSPSC?.

Per fornire il codice UNSPSC che si applica al tuo prodotto, completa la seguente procedura:

  1. Vai a Partner Center > I miei prodotti.
  2. Seleziona il prodotto e vai a Prezzi.
  3. Fare clic sul pulsante Aggiungi UNSPSC e selezionare il codice UNSPSC per il prodotto.
  4. Fai clic su Aggiungi.

Accettazione dei termini e delle condizioni dell'accordo

A seconda del tipo di piani che stai aggiungendo al tuo prodotto, devi firmare l'accordo che delinea i termini e condizioni per fornire un prodotto in IBM Cloud. In alternativa, è possibile caricare un accordo del provider digitale personalizzato in formato file .pdf, .doc o .docx.

Gli accordi personalizzati con i fornitori digitali devono essere rivisti e approvati da IBM, il che aumenta il tempo necessario per completare il processo di onboarding. I file caricati vengono sottoposti a scansione alla ricerca di virus, il cui completamento potrebbe richiedere alcuni minuti. Se viene rilevato un virus, si consiglia di eseguire un'altra scansione virus sul file, quindi provare a caricarlo di nuovo.

Accordo del rivenditore della piattaforma digitale

Se prevedi di offrire piani dei prezzi gratuiti o basati sull'utilizzo, è necessario esaminare e inoltrare l'accordo del rivenditore della piattaforma digitale IBM. Questo accordo legale imposta i termini e le condizioni in base ai quali i provider possono eseguire l'onboarding e vendere i prodotti in IBM Cloud.

Completa la seguente procedura per esaminare e inoltrare l'accordo del rivenditore della piattaforma digitale IBM:

  1. Vai a Partner Center > My company.
  2. Fai clic su Edit.
  3. Scegli I plan to offer free and usage - based pricing plans dalla sezione Agreements.
  4. Fare clic sul link IBM Digital Platform Reseller Agreement per esaminare il contratto.
  5. Selezionare Ho letto e accetto l'Accordo per i rivenditori della piattaforma digitale IBM e fare clic su Salva.

DPA (Digital Provider Agreement)

Se intendi offrire piani BYOL, è necessario esaminare e inoltrare l'accordo del provider digitale IBM. Questo accordo legale imposta i termini e le condizioni in base ai quali i provider possono eseguire l'onboarding e vendere i prodotti in IBM Cloud.

Completa la seguente procedura per esaminare e inoltrare l'accordo del rivenditore della piattaforma digitale IBM:

  1. Vai a Partner Center > My company.
  2. Fai clic su Edit.
  3. Scegli I plan to offer bring your own license pricing plans dalla sezione Agreements.
  4. Fare clic sul link IBM Digital Provider Agreement link per rivedere l'accordo.
  5. Selezionare Ho letto e accetto l'Accordo con il provider digitale IBM e fare clic su Salva.

Aggiunta di un piano gratuito

Aggiungendo un piano gratuito, si indica che il prodotto non richiede alcun pagamento o licenza da utilizzare.

  1. Nella console IBM Cloud, fare clic sull'icona Menu di navigazione icona Menu di navigazione > Partner Center > I miei prodotti.
  2. Seleziona il prodotto di cui stai per eseguire l'onboarding e fai clic su Prezzi.
  3. Fai clic su Add plan> Free.
  4. Fornire un nome per il piano dei prezzi. Questo nome fa riferimento al nome del piano visualizzato nell'elenco dei piani dei prezzi nella pagina del catalogo del tuo prodotto quando i clienti selezionano un piano dei prezzi.
  5. Fornire un nome programmatico per il piano dei prezzi.
  6. Selezionare il tipo di software.
  7. Immettere la versione del software. È necessario selezionare se si desidera convalidare solo una versione o un intervallo di versioni, oppure aggiungere una stringa di versione semantica che corrisponda alle versioni da convalidare.
  8. Fornire una descrizione per il piano dei prezzi.
  9. Fare clic su Salva.

Aggiunta di un piano basato sull'utilizzo

Aggiungendo un piano dei prezzi basato sull'utilizzo, stai indicando che offri il tuo prodotto come prodotto integrato a pagamento e i clienti devono pagare per utilizzarlo. I piani dei prezzi basati sull'utilizzo che aggiungi al tuo prodotto sono disponibili nel catalogo IBM Cloud solo se il metodo di distribuzione del tuo software è rappresentato dalle immagini del server virtuale.

Quando aggiungi un piano dei prezzi basato sull'utilizzo, fornisci le informazioni sui prezzi al dettaglio suggerite. Tuttavia, IBM si riserva il diritto di stabilire il prezzo finale di qualsiasi prodotto offerto ai clienti nel catalogo IBM Cloud.

  1. Nella console IBM Cloud, fare clic sull'icona Menu di navigazione icona Menu di navigazione > Partner Center > I miei prodotti.

  2. Seleziona il prodotto di cui stai per eseguire l'onboarding e fai clic su Prezzi.

  3. Fai clic su Aggiungi piano> basato sull'utilizzo.

  4. Fornire un nome per il piano dei prezzi. Questo nome fa riferimento al nome del piano visualizzato nell'elenco dei piani dei prezzi nella pagina del catalogo del tuo prodotto quando i clienti selezionano un piano dei prezzi.

  5. Fornire un nome programmatico per il piano dei prezzi.

  6. Selezionare un tipo di licenza per aggiungere diritti di licenza a questo piano tariffario. In questo modo è possibile tenere traccia e gestire i diritti di licenza per ogni istanza del vostro software. È possibile aggiungere licenze a un piano tariffario solo se si sta eseguendo l'onboarding di un'immagine di server virtuale.

    Per visualizzare l'elenco delle licenze disponibili condivise con l'account, è necessario avere il ruolo IAM Viewer o superiore sul servizio License and Entitlement e sul tipo di risorsa license-provider dell'account.

    L'aggiunta di licenze a un piano tariffario è disponibile solo per alcuni Business Partner IBM. I diritti di licenza richiedono un fornitore di licenze configurato, che definisce la licenza per il prodotto. Per ulteriori informazioni, contattare l 'assistenza IBM Cloud.

  7. Selezionare il tipo di software. Le metriche di utilizzo disponibili nel tuo piano dipendono dal tipo di software distribuito nel piano.

  8. Immettere la versione del software. È necessario selezionare se si desidera convalidare solo una versione o un intervallo di versioni, oppure aggiungere una stringa di versione semantica che corrisponda alle versioni da convalidare.

  9. Fornire una descrizione per il piano dei prezzi.

  10. Fare clic su Salva.

Prima di poter inviare il piano dei prezzi per l'approvazione, è necessario completare le attività riportate di seguito:

  • Aggiungi metriche al piano per determinare come vengono addebitati i clienti e richiedi l'approvazione dei prezzi. Per ulteriori informazioni, consultare Aggiunta di metriche al software.
  • Aggiungere funzioni del piano per descrivere il motivo per cui un cliente potrebbe voler scegliere un piano specifico.
  • Verifica i prezzi e l'uso dal punto di vista di un cliente e fornisci le prove dal tuo test per ottenere l'approvazione finale per il tuo piano dei prezzi. Per ulteriori informazioni, vedi Rivedi le tue metriche e fornisci la prova del tuo test.

Aggiunta di un piano BYOL

Aggiungendo un proprio piano di licenza, si indica che i clienti devono acquistare una licenza per utilizzare il prodotto. È necessario fornire il nome della licenza e un indirizzo URL dove i clienti possono acquistare la licenza.

  1. Nella console IBM Cloud, fare clic sull'icona Menu di navigazione icona Menu di navigazione > Partner Center > I miei prodotti.
  2. Seleziona il prodotto di cui stai per eseguire l'onboarding e fai clic su Prezzi.
  3. Fai clic su Add plan> BYOL.
  4. Indicare il nome della licenza. I clienti utilizzano il nome licenza per trovare e acquistare la licenza.
  5. Fornite il sito URL che i clienti possono utilizzare per conoscere e acquistare la licenza.
  6. Fornire una descrizione della licenza. Spiega perché i clienti hanno bisogno di acquistare la licenza e quale accesso ricevono.
  7. Immettere la versione del software.
  8. Fare clic su Salva.

Tutte le informazioni inserite nel pannello Aggiungi piano vengono visualizzate dai clienti nel catalogo IBM Cloud per aiutarli ad acquistare la licenza richiesta.

Aggiunta di funzioni del piano dei prezzi

Se hai completato la procedura per definire il tuo piano dei prezzi, devi aggiungere un elenco di funzionalità per il piano. Queste funzioni identificano e differenziano in modo univoco il tuo piano tariffario e aiutano i clienti a scegliere il piano più adatto.

Per pubblicare il piano, è necessario aggiungervi funzioni.

Per aggiungere funzioni per il proprio piano software, completare la seguente procedura:

  1. Nella console IBM Cloud, fare clic sull'icona Menu di navigazione icona Menu di navigazione > Partner Center > I miei prodotti.
  2. Seleziona il prodotto di cui stai per eseguire l'onboarding e fai clic su Prezzi.
  3. Fare clic su Aggiungi metriche.
  4. Fare clic su Aggiungi funzione.
  5. Fornire un titolo descrittivo e una breve descrizione per ciascuna funzione.
  6. Fare clic su Salva.

Pubblicazione di un piano

Dopo che i dettagli del piano dei prezzi sono stati approvati in Partner Center e hai aggiunto funzioni al piano, puoi pubblicare il tuo piano completando la seguente procedura:

  1. Nella console IBM Cloud, fare clic sull'icona Menu di navigazione icona Menu di navigazione > Partner Center > I miei prodotti.
  2. Seleziona il prodotto di cui stai per eseguire l'onboarding e fai clic su Prezzi.
  3. Fai clic sull'icona Azioni icona Azioni per il piano che vuoi pubblicare.
  4. Fare clic su Pubblica piano.