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Configurazione per vendere software

Configurazione per vendere software

Benvenuto in IBM Cloud®!  Per avviare l'onboarding del software sulla nostra piattaforma cloud, completare prima alcune attività: fornire i dettagli della propria azienda e del prodotto, creare un ambiente di test e configurare l'accesso per il proprio team per aiutare con il processo di onboarding.

Guarda e impara

L'onboarding del software in IBM Cloud comporta quattro passi principali: registrazione nel Partner Center, personalizzazione dei dettagli del prodotto per il catalogo IBM Cloud, test e convalida del prodotto e, infine, pubblicazione del prodotto. Guarda il seguente video per una guida dettagliata del processo completo.

Trascrizione video

Effettuando l'onboarding e la vendita del tuo prodotto su IBM Cloud, puoi far crescere il tuo business ed espandere la tua portata ai clienti a livello globale, sfruttando le relazioni affidabili di IBMcon le aziende fortune 500. È possibile accelerare il time to market e ottenere un vantaggio competitivo, traendo vantaggio da opzioni flessibili e sicure per le tecnologie di elaborazione e open source.

L'onboarding del prodotto comporta quattro fasi principali: la registrazione in Partner Center, la personalizzazione dei dettagli del prodotto, il test e la convalida del prodotto e, infine, la pubblicazione del prodotto. In questa demo, ci concentreremo sull'utilizzo di un modello Terraform come metodo di consegna.

Inizia andando al Partner Center nella console IBM Cloud- il tuo one-stop shop per l'onboarding del tuo prodotto. [Fare clic su Prodotti personali nella home page del Centro partner per aprire il dashboard Introduzione]

Per prima cosa, registrare il proprio prodotto fornendo il nome della società e creando l'ambiente di test. Questo ambiente di test ospiterà il prodotto durante il processo di onboarding. [Nella sezione Crea ambiente di test, fare clic su Crea]

Successivamente, se desideri che i membri del team aiutino con il processo di onboarding, ottieni che siano configurati con l'accesso al tuo account. [Nella sezione Assegna accesso, fare clic su Assegna per assegnare l'accesso. Quindi, fare clic su Andiamo.]

Conferma il tuo accordo legale con IBM. Puoi accettare immediatamente l'accordo del provider digitale IBM oppure puoi caricare il tuo accordo personalizzato, che dovrà essere revisionato e approvato da IBM. [Fai clic su Fornisci dettagli quindi su Standard e conferma di aver letto e accettato l'accordo del provider digitale IBM.]

Una volta confermato l'accordo, fare clic su Crea e aggiungere il nome del prodotto. [Fare clic su Prodotti personali > Crea]

Ora sei pronto a personalizzare il tuo prodotto per il catalogo. Le informazioni fornite nella scheda Dettagli prodotto vengono visualizzate in due punti: il riquadro del catalogo e la pagina del prodotto dettagliata. Per la voce di catalogo, fornire un collegamento al logo dell'azienda o del prodotto e una descrizione del prodotto. Per aiutare gli utenti a trovare il tuo software nel catalogo, seleziona la categoria che meglio si adatta al tuo prodotto. [Fare clic su Dettagli prodotto. Quindi, fare clic su Aggiungi logo per aggiungere un link al logo. Quindi, fare clic su Riepiloga il prodotto e il relativo valore per inserire una descrizione del prodotto. Quindi, fai clic su Seleziona categoria e seleziona Developer tools.]

Successivamente, selezionare il tipo di provider di terzi. È inoltre possibile immettere parole chiave per aiutare gli utenti a trovare il prodotto nel catalogo. Per la pagina del prodotto, fornisci un elenco di funzionalità che gli utenti possono scansionare rapidamente per ottenere una panoramica di ciò di cui si tratta. [Fare clic su Aggiungi un elenco di funzioni del prodotto.]

Quindi, fornire una descrizione dettagliata che ne spieghi il valore in modo più dettagliato. [Fare clic su Immettere il testo che spiega il valore e i vantaggi del prodotto agli utenti.]

Fornire collegamenti a immagini o video di alta qualità e, infine, fornire un collegamento alla documentazione ufficiale. [Fare clic su Aggiungi supporto per aggiungere immagini o video. Fare clic su Aggiungi documentazione URL per aggiungere un collegamento alla propria documentazione ufficiale.]

Successivamente, definisci il tuo modello di prezzo. Attualmente, è possibile selezionare un piano gratuito o un piano di licenza personalizzato. Tieni presente che un piano BYOL (Bring Your Own License) richiede un URL alla licenza. [Fare clic su Prezzi e selezionare il modello di prezzi gratuito.]

Vai sulla scheda Supporto e definisci la tua esperienza di supporto. In primo luogo, fornire i dettagli che spiegano come gli utenti possono ottenere auto - aiuto, aprire i casi di supporto e impegnarsi direttamente in tempo reale con il team di supporto. [Fare clic su Supporto. Quindi, fare clic su Fornisci URL per aggiungere il sito di supporto URL. Fare clic su Descrivi processo per rispondere ai problemi di assistenza per descrivere il processo di supporto. Quindi, fare clic su Fornisci i paesi in cui è disponibile il supporto per aggiungere le ubicazioni di supporto.]

Successivamente, spiega come i leader del supporto IBM Cloud possono contattare i leader del team di supporto. [Fai clic su Descrivi processo per la risposta IBM Cloud ai problemi di supporto e fornisci una descrizione del processo di supporto. Fai clic su Fornisci informazioni di contatto del supporto per condividere i contatti di supporto con IBM.]

Dalla scheda Software, importare una versione del prodotto nell'ambiente di verifica creato al momento della registrazione del prodotto. [Fare clic su Software. Quindi, fai clic su Import a version.]

Scegli il metodo di distribuzione e seleziona il tipo di repository di origine, pubblico o privato, e fornisci l' URL. Quindi, immettere la versione del prodotto. Dopo aver importato il prodotto, si è pronti a configurarlo aggiungendo eventuali valori di distribuzione richiesti. [Fare clic su Passo 2 - Configurare i dettagli di distribuzione per aggiungere i valori di distribuzione.]

Aggiungere i collegamenti agli accordi di licenza che gli utenti devono accettare quando installano il prodotto. [Fare clic su Aggiungi accordi di licenza.]

Ora, si è pronti a confermare che il prodotto può essere installato correttamente sulla destinazione di distribuzione. [Fare clic su Convalida prodotto. Fare clic su Avanti> Avanti> Convalida per confermare il prodotto.]

Torna al Partner Center e controlla i tuoi progressi nella checklist di onboarding. [Una volta completata la convalida, fare clic su Vai a Partner Center.]

A questo punto, sono state completate tutte le attività richieste e si è pronti a inoltrare il prodotto per l'approvazione della pubblicazione. [Fare clic su Richiedi approvazione.]

Inviando la tua richiesta notifichi automaticamente al nostro team di onboarding che sei pronto a pubblicare il tuo prodotto nel catalogo. Esamineremo i dettagli forniti e approveremo il prodotto per la pubblicazione o richiederemo alcuni aggiornamenti. Riceverai un'email con i dettagli su tutte le modifiche che potresti dover apportare.

Una volta approvato il tuo prodotto, sei pronto a tornare al Partner Center e pubblicarlo. Il software è ora attivo e disponibile per gli utenti nel catalogo IBM Cloud. [Fare clic su Pubblica. Fai clic su View in IBM Cloud catalog e cerca il nome del prodotto per aprirlo.]

Prima di iniziare

  • Verifica che stai utilizzando un account Pagamento a consumo o Sottoscrizione. Per controllare quale tipo di account stai utilizzando, vai a Gestisci> Account> Impostazioni account nella console IBM Cloud.

    Ti consigliamo di utilizzare un account creato con un ID funzionale per garantire il tuo accesso continuato ai prodotti di cui è stato eseguito l'onboarding nell'account.

  • Verifica che ti sia assegnato il ruolo di amministratore su tutti i servizi di gestione dell'account e su tutti i servizi abilitati a IAM. Vedi Assegnazione dell'accesso ai servizi di gestione dell'account e Gestione dell'accesso alle risorse.

  • Rivedere l'elenco di software supportati:

    • Grafici Helm sui cluster Kubernetes e Red Hat OpenShift on IBM Cloud

    • Template Terraform

    • Immagini OVA distribuite su VMware Solutions dedicato - vCenter Server

    • Immagini server virtuali con Terraform distribuite sull'infrastruttura VPC

    • Immagini server virtuali personalizzate distribuite sull'infrastruttura VPC

      Il supporto di onboarding delle VPC (Virtual Server Images) per VPC con IBM Z® è disponibile nei cataloghi privati. L'esperienza di onboarding per IBM Z-supported Virtual Server Images è la stessa di come hai eseguito l'onboarding di altre Virtual Server Images nel tuo catalogo privato.

    • Operatori con un file TGZ da repository GitHub o GitLab

    • Bundle di operatori dai registri Red Hat OpenShift

Fornire il nome dell'azienda

  1. Nella console IBM Cloud, fare clic sull'icona Menu di navigazione icona Menu di navigazione > Partner Center> Panoramica> Introduzione.

  2. Immetti il nome della tua azienda come vuoi che venga visualizzato nel catalogo IBM Cloud.

    Il nome dell'azienda non deve essere finalizzato. È possibile aggiornarlo in un secondo momento dalla pagina La mia azienda in Partner Center, se necessario.

Crea un ambiente di test

Tu, o un membro del tuo team, utilizzi l'ambiente di test per eseguire l'onboarding del tuo prodotto e verificare che sia pronto per essere pubblicato nel catalogo IBM Cloud. L'ambiente di test include un catalogo privato in cui importare il prodotto da un repository esterno.

  1. Fare clic su Crea nella sezione Crea il proprio ambiente di test nella pagina Introduzione.
  2. Immettere il nome del proprio catalogo privato e fare clic su Crea. Il catalogo privato e il suo contenuto sono visibili solo agli utenti scelti.

Imposta accesso team

Se vuoi elencare i membri del team per aiutarti con il processo di onboarding, devi assegnare loro livelli specifici di accesso IAM ( IBM Cloud Identity and Access Management ). Per semplificare il processo, è possibile organizzare i propri membri del team in una singola entità aggiungendoli a un gruppo di accesso.

  1. Fai clic su Assegna nella sezione Assegna accesso nella pagina Introduzione.

  2. Immettere il nome del gruppo di accessi e fare clic su Crea. Ai membri di questo gruppo vengono assegnati i seguenti ruoli per impostazione predefinita:

    • Amministratore sul servizio di gestione del catalogo
    • Redattore del servizio Partner Center - Sell
    • Editor sul servizio di gestione utente
    • Editor sul servizio dei gruppi di accesso IAM
    • Visualizzatore su tutti i servizi di gestione account

    Per ulteriori informazioni sulle azioni associate a ciascun ruolo, vedi Azioni e ruoli per i servizi di gestione dell'account.

  3. Fare clic su Andiamo.

Invita membri del team al tuo account

Dopo aver creato il tuo gruppo di accessi, puoi aggiungere membri del team al gruppo invitandoli al tuo account.

  1. Vai a Partner Center> My team.
  2. Fai clic su Invita utenti.
  3. Immettere l'indirizzo email dell'utente che si desidera invitare.
  4. Fare clic sulla casella di controllo se l'utente che si invita è un membro del team tecnico che eseguirà attività tecniche.
  5. Fai clic su Invita.

Passi successivi

Ora che hai completato le attività introduttive, sei pronto a continuare il processo di onboarding.

Per una panoramica di tutte le attività coinvolte nel processo, vedi Checklist for selling software on IBM Cloud.