Vendita su IBM Cloud

State cercando di vendere il vostro software, i vostri servizi o le vostre architetture implementabili su IBM Cloud®? Puoi utilizzare il nostro ampio portafoglio di servizi di infrastruttura gestita e strumenti per sviluppatori per creare le applicazioni sul cloud pubblico e gestire l'autenticazione, l'accesso, la creazione self-service, la misurazione e la fatturazione. Unisciti alla nostra rete in crescita strategica di 70 partner ISV con oltre 600.000 utenti attivi mensili.

Prima di iniziare

Se intendi offrire prodotti sulla piattaforma IBM Cloud, devi completare i seguenti requisiti:

  • Verifica che stai utilizzando un account Pagamento a consumo o Sottoscrizione. Per controllare il tuo tipo di account, vai a Gestisci > Account > Impostazioni account nella console IBM Cloud.

    Ti consigliamo di utilizzare un account creato con un ID funzionale per garantire il tuo accesso continuato ai prodotti di cui è stato eseguito l'onboarding nell'account.

  • Verificate che vi sia assegnato il ruolo di amministratore su tutti i servizi di gestione degli account e su tutti i servizi abilitati IAM. Vedi Assegnazione dell'accesso ai servizi di gestione dell'account e Gestione dell'accesso alle risorse.

  • Per vendere i servizi, verifica che la tua società sia un partner di build approvato IBM Cloud con un Embedded Solutions Agreement(ESA). Per ulteriori informazioni su come diventare un partner IBM Cloud di sviluppo, consulta la pagina IBM Partner Plus.

  • Verifica che il tuo prodotto sia pronto per essere elencato pubblicamente e venduto tramite il catalogo IBM Cloud.

  • Preparati a creare e gestire i prodotti che hai elencato nel catalogo IBM Cloud, che include la capacità di rispondere agli aggiornamenti e fornire un supporto tempestivo ai tuoi clienti.

Requisiti per l'offerta di servizi

Verifica di ospitare il tuo servizio principalmente su IBM Cloud o seguendo uno dei casi di utilizzo:

  • Devi utilizzare il software IBM, i servizi IBM Cloud ovunque applicabile e ospitare tutti i componenti di applicazioni e database (ad esempio archiviazione, backup, replica o recupero dati, monitoraggio, registrazione, gestione delle vulnerabilità, e gli strumenti di patch) su IBM Cloud.

  • Devi ospitare tutti i componenti dell'applicazione e del database del tuo prodotto su IBM Cloud, inclusi componenti di supporto come backup, replica o ripristino dei dati. Altri servizi come strumenti di monitoraggio, registrazione, gestione delle vulnerabilità e patch possono essere eseguiti in loco o su un altro cloud, ma devono inviare i dati all'ambiente IBM Cloud per l'archiviazione e ulteriori analisi.

  • La strumentazione di migrazione del tuo prodotto ha IBM Cloud come sua unica destinazione per la migrazione, ma può essere eseguita in loco o su un altro cloud come origine di migrazione.

Requisiti per l'offerta di software

Verificare che i seguenti script di distribuzione del software e dipendenze del pacchetto si applichino al prodotto:

  • Immagini QCOW2 o VHD personalizzate con Terraform distribuito sull'infrastruttura VPC

  • Immagini OVA distribuite su VMware Solutions dedicato - vCenter Server

  • Immagini OVA (costituite da OVF e immagine disco) per Power Virtual Server

  • Grafici Helm sui cluster Kubernetes e Red Hat OpenShift on IBM Cloud

  • Bundle di operatori o operatori con un file TGZ da repository GitHub o GitLab

  • Bundle di operatore dai registri Red Hat OpenShift

Che tipo di prodotto volete vendere?

Utilizzando Partner Center Sell per eseguire l'onboarding del prodotto, è possibile creare un riquadro per offrire il prodotto nel catalogo IBM Cloud. È possibile disporre di un'applicazione software che gli utenti possono gestire e installare, di un servizio basato sul software o di una soluzione basata sul software (architettura distribuibile) che combina una serie di prodotti che è possibile offrire ai clienti per risolvere un problema o una necessità di business.

Trai vantaggio da un processo di installazione e distribuzione semplificato per i tuoi clienti tramite il catalogo IBM Cloud. Esamina le seguenti sezioni per comprendere come il tuo prodotto può essere offerto tramite IBM Cloud.

Software

Il software include applicazioni inserite in un contenitore o immagini di sistema che i tuoi clienti possono eseguire sulla propria infrastruttura.

I tipi di software di terze parti supportati da IBM Cloud includono:

  • Operatori per l'aggiunta di servizi
  • Cloud Pak per l'installazione dei servizi
  • Immagini tramite modelli Terraform (come l'immagine del server virtuale o OVA)
  • Immagini per Power Systems (immagine server virtuale)
  • Modelli Terraform per la configurazione
  • Grafici Helm per la gestione delle applicazioni
  • Immagine del server virtuale per VPC

Il tuo software può essere distribuito su destinazioni specificate, inclusi IBM Cloud® Kubernetes Service, Red Hat® OpenShift® on IBM Cloud®, Power Virtual Server, Schematics, Virtual Private Cloud e vCenter Server.

Il processo è semplice come selezionare l'opzione Software distribuibile, fornire le informazioni dell'azienda, creare un ambiente di test adatto, impostare l'accesso al team e invitare i membri del team a partecipare. Per ulteriori informazioni, vedi Introduzione alla vendita di software e Onboarding del tuo software.

Servizi

I servizi gestiti aiutano a gestire l'infrastruttura nel proprio account e a distribuire istanze utilizzando il IBM Cloud. Se si dispone di un servizio che si desidera fornire, è possibile offrirlo come servizio di fatturazione integrato. Offrirlo come un servizio di fatturazione integrato significa che gli utenti possono creare un'istanza del tuo servizio automaticamente. Puoi eseguire l'onboarding del tuo servizio a IBM Cloud definendo il tuo servizio, creando piani dei prezzi e creando broker.

Quando si esegue l'onboarding del servizio, è necessario selezionare il tipo di servizio che si sta effettuando l'onboarding. Il tipo di servizio viene utilizzato per scopi di valutazione delle imposte. IBM Cloud supporta tre tipi di servizi:

Software as a service
Un modello di distribuzione del software in cui il software, che include processi aziendali, applicazioni aziendali e strumenti di collaborazione, viene fornito come servizio ai clienti attraverso il cloud.
Infrastructure as a service
La fornitura di un'infrastruttura di calcolo, comprese le funzionalità di server, networking, data center e storage, come servizio in outsourcing.
Platform as a service
L'offerta di una piattaforma di elaborazione, comprendente applicazioni, middleware ottimizzato, strumenti di sviluppo e ambienti di runtime Java e Web 2.0, in un ambiente basato sul cloud.

Le categorie di servizi di terze parti che si adattano ai tipi di servizi includono:

  • Servizi del contenitore che aiutano a creare applicazioni inserite in un contenitore
  • Servizi di archiviazione per lo storage cloud persistente e la crittografia dei dati
  • AI e servizi di machine learning (mediante integrazione con IBM Watson)
  • Servizi di analytics per l'analisi dei dati da implementare nelle applicazioni cognitive
  • Servizi Blockchain per lo scambio di dati
  • Servizi di database per alta disponibilità, maggiore sicurezza e prestazioni scalabili
  • Servizi per sviluppatori e strumenti di migrazione
  • Servizi di registrazione e monitoraggio per il rilevamento e la risoluzione dei problemi
  • Servizi di integrazione per un'integrazione più rapida
  • Servizi Internet of Things per gestire i dati dell'applicazione
  • Servizi di sicurezza per la sicurezza cloud di livello aziendale
  • Servizi mobili per la creazione e l'avvio di applicazioni mobili

Il processo include la registrazione del tuo servizio con IBM Cloud, la definizione del prodotto e dei relativi piani dei prezzi e il collegamento di un broker. Per ulteriori informazioni, vedi Introduzione alla vendita di servizi.

Architetture distribuibili

Un'architettura distribuibile è un'automazione cloud per la distribuzione di un modello architettonico comune che combina una o più risorse cloud progettate per semplificare la distribuzione, la scalabilità e la modularità che risolve un problema definito dal cliente. Un'architettura distribuibile può avere una o più varianti di architettura e più configurazioni per tali architetture, in base alle esigenze aziendali del cliente. Le architetture distribuibili possono essere caricate nel catalogo IBM Cloud e vengono visualizzate come riquadri nel catalogo dopo che hai eseguito il processo di pubblicazione e ottenuto l'approvazione in Partner Center.

Categorie di architetture distribuibili di terze parti che è possibile selezionare in Partner Center:

  • Infrastruttura convergente
  • Applicazioni aziendali

Le architetture distribuibili sono diverse dal software in quanto richiedono un diagramma dell'architettura e offrono la possibilità di elencare le dipendenze. Un'architettura distribuibile può avere fino a tre variazioni di architettura. Ciò significa che una singola architettura implementabile nel catalogo IBM Cloud può avere diverse opzioni che l'utente può provare con vari livelli di capacità o complessità. Le diverse architetture possono essere basate sulla capacità o sulla complessità di eseguire un carico di lavoro di prova o di produzione, con nomi come quick start, standard o advanced.

L'unico tipo di architettura distribuibile supportato da IBM Cloud è Terraform.

Per ulteriori informazioni, vedi Cos' è un'architettura distribuibile? e Introduzione alla vendita di architetture distribuibili.