Definir el modelo de precios de los programas informáticos

Cuando incorpore su producto a IBM Cloud®, deberá definir un modelo de precios para su software en Partner Center. Actualmente, IBM Cloud admite planes gratuitos, basados en el uso y de "traiga su propia licencia" (BYOL).

Los planes de precios basados en el uso solo están disponibles para el software incorporado con el método de entrega de imágenes de servidor virtual.

Después de añadir un plan de precios a la versión de software en Partner Center, también puede gestionarlo en el catálogo. Esto significa que puede cambiar el estado del plan para publicarlo, añadirle características, desuso o actualizar determinados detalles del plan. Para obtener más información, consulte Gestión de planes de software en catálogos.

Antes de empezar

Antes de enviar un plan de precios para su aprobación, debe firmar los acuerdos necesarios, la documentación y proporcionar el número de clasificación de control de exportación (ECCN) y el código de productos y servicios estándar de las Naciones Unidas (UNSPSC) que se aplica a su producto. Los requisitos previos pueden diferir en función del tipo de plan de precios.

Para planes gratuitos:

  • Proporcione el ECCN que se aplica a su producto.
  • Proporcione el UNSPSC que se aplica a su producto.
  • Confirme el acuerdo de reventa de la plataforma digital.

Para planes basados en el uso:

  • Proporcione el ECCN que se aplica a su producto.
  • Proporcione el UNSPSC que se aplica a su producto.
  • Envíe su información de transferencia de impuestos y fondos electrónicos (EFT) para planes de pago para configurar y recibir desembolsos de pago para su uso.
  • Confirme el acuerdo de reventa de la plataforma digital.

Para planes BYOL:

  • Proporcione el ECCN que se aplica a su producto.
  • Proporcione el UNSPSC que se aplica a su producto.
  • Confirme el acuerdo de proveedor digital.

En función del tipo de plan que vaya a añadir, complete cada requisito previo utilizando las instrucciones siguientes.

Envío de formularios de impuestos y EFT

Para los productos que ofrece en IBM Cloud con un plan de precios de pago basado en el uso, recibirá desembolsos basados en el uso de acuerdo con su estructura de precios. Para recibir los desembolsos, debe completar y presentar el formulario EFT y la documentación fiscal.

Para proporcionar información de impuestos y EFT, realice los pasos siguientes:

  1. En la consola de IBM Cloud, pulse el icono Menú de navegación Icono Menú de navegación > Partner Center > Pagos para mí.

  2. Descargue el formulario EFT correspondiente y rellene el mismo.

    Uno de los tres tipos de documentos bancarios debe presentarse con el formulario. Puede enviar una copia escaneada de un cheque anulado o una carta bancaria firmada y sellada por el banco. Si usted está fuera de los Estados Unidos, puede alternativamente proporcionar un extracto de banco en línea. El documento que facilite deberá incluir el nombre del banco, el número de cuenta, el número de enrutamiento (o clave bancaria o ABA) y el nombre del titular de la cuenta.

  3. Descargue la documentación fiscal pertinente y compléguela.

  4. Envíe la documentación completada y el documento bancario por correo electrónico a apremit@us.ibm.com. Incluya cloud.onboarding@ibm.com en el correo electrónico.

  5. Seleccionar Confirmo que he rellenado y enviado por correo electrónico todos los documentos requeridos..

Suministro de ECCN

Para empezar a definir el modelo de precios, debe proporcionar el número de clasificación de control de exportación (ECCN) que se aplica al producto. El ECCN es necesario para los planes de precios gratuitos, basados en el uso y BYOL. Si no tiene el ECCN, puede encontrarlo en la Lista de control de Commerce.

Debe enviar sus documentos de impuestos y EFT y recibir la aprobación antes de poder proporcionar el ECCN si está utilizando un plan de precios basado en el uso.

  1. Vaya a Centro de socios > Mis productos.
  2. Seleccione el producto y vaya a Fijación de precios.
  3. Pulse Añadir ECCN y proporcione el ECCN para el producto.
  4. Pulse Añadir.

Si necesita actualizar su ECCN después de añadirlo, debe ponerse en contacto con el servicio de asistencia IBM Cloud. Para ponerse en contacto con el servicio de soporte, puede utilizar los métodos siguientes:

  • Si tiene una cuenta válida de suscripción o de pago según uso, puede pulsar Chat con IBM para conectarse con un ingeniero de soporte.
  • Las cuentas de pago según uso o de suscripción también pueden ponerse en contacto con el equipo de soporte por teléfono: +1-866-403-7638.

Proporcionar el UNSPSC

Debe proporcionar el ECCN antes del UNSPSC.

Además de ECCN, debe proporcionar el UNSPSC que se aplica a su producto. El UNSPSC es necesario para los planes de precios gratuitos, basados en el uso y BYOL. Si necesita ayuda para seleccionar el UNSPSC de su servicio, consulte ¿Cómo seleccionar los códigos UNSPSC?.

Para proporcionar el código UNSPSC que se aplica al producto, siga los pasos siguientes:

  1. Vaya a Centro de socios > Mis productos.
  2. Seleccione el producto y vaya a Fijación de precios.
  3. Haga clic en Añadir UNSPSC y seleccione el código UNSPSC de su producto.
  4. Pulse Añadir.

Aceptación de términos y condiciones de acuerdo

En función del tipo de planes que esté añadiendo para el producto, debe firmar el acuerdo que describe los términos y condiciones de proporcionar un producto en IBM Cloud. O bien, puede cargar un acuerdo de proveedor digital personalizado con el formato de archivo .pdf, .doco .docx.

Los acuerdos de proveedor digital personalizado deben ser revisados y aprobados por IBM, lo que aumenta el tiempo que tarda en completar el proceso de incorporación. Los archivos cargados se exploran para detectar virus, lo que puede llevar un rato. Si se detecta un virus, se recomienda ejecutar otra exploración de virus en el archivo y, a continuación, intentar cargarlo de nuevo.

Acuerdo de distribuidor de plataforma digital

Si tiene previsto ofrecer planes de precios gratuitos o basados en el uso, es necesario que revise y envíe el Acuerdo de revendedor de la plataforma digital IBM. Este acuerdo legal establece los términos y condiciones bajo los cuales los proveedores pueden incorporar y vender productos en IBM Cloud.

Complete los siguientes pasos para revisar y enviar el Acuerdo de revendedor de la plataforma digital IBM:

  1. Vaya a Partner Center > Mi empresa.
  2. Pulse Editar.
  3. Elija Planifico para ofrecer planes de precios gratuitos y basados en el uso en la sección Acuerdos.
  4. Haga clic en el enlace IBM Digital Platform Reseller Agreement para revisar el acuerdo.
  5. Seleccione He leído y acepto el contrato de revendedor de la plataforma digital IBM y haga clic en Guardar.

Acuerdo de proveedor digital

Si tiene previsto ofrecer planes BYOL, es necesario revisar y enviar el Acuerdo de proveedor digital de IBM. Este acuerdo legal establece los términos y condiciones bajo los cuales los proveedores pueden incorporar y vender productos en IBM Cloud.

Complete los siguientes pasos para revisar y enviar el Acuerdo de revendedor de la plataforma digital IBM:

  1. Vaya a Partner Center > Mi empresa.
  2. Pulse Editar.
  3. Seleccione I plan to offer bring your own license pricing planes en la sección Acuerdos.
  4. Pulse el enlace Acuerdo de proveedor digital de IBM para revisar el acuerdo.
  5. Seleccione He leído y acepto el Acuerdo de proveedor digital de IBM. y haga clic en Guardar.

Adición de un plan gratuito

Al añadir un plan gratuito, está indicando que el producto no requiere ningún pago ni licencia para su utilización.

  1. En la consola de IBM Cloud, pulse el icono Menú de navegación icono Menú de navegación > Partner Center > Mis productos.
  2. Seleccione el producto que va a incorporar y pulse Precios.
  3. Haz clic en Añadir plan > Gratis.
  4. Proporcione un nombre para el plan de precios. Este nombre hace referencia al nombre de plan que aparece en la lista de planes de precios en la página de catálogo del producto cuando los clientes seleccionan un plan de precios.
  5. Proporcione un nombre programático para el plan de precios.
  6. Seleccione el tipo de software.
  7. Especifique la versión de software. Debe seleccionar si desea validar sólo una versión o un rango de versiones, o añadir una cadena de versión semántica para que coincida con las versiones que desea validar.
  8. Proporcione una descripción para su plan de precios.
  9. Pulse Guardar.

Adición de un plan basado en uso

Al añadir un plan de precios basado en el uso, está indicando que ofrece su producto como un producto integrado de pago y que los clientes tienen que pagar por utilizarlo. Los planes de precios basados en el uso que añada al producto están disponibles en el catálogo IBM Cloud sólo si el método de entrega del software son imágenes de servidor virtual.

Cuando añade un plan de precios basado en el uso, proporciona la información de precios de distribución sugerida. No obstante, IBM se reserva el derecho a fijar el precio final de cualquier producto que se ofrezca a los clientes en el catálogo IBM Cloud.

  1. En la consola de IBM Cloud, pulse el icono Menú de navegación icono Menú de navegación > Partner Center > Mis productos.

  2. Seleccione el producto que va a incorporar y pulse Precios.

  3. Haga clic en Añadir plan > Basado en el uso.

  4. Proporcione un nombre para el plan de precios. Este nombre hace referencia al nombre de plan que aparece en la lista de planes de precios en la página de catálogo del producto cuando los clientes seleccionan un plan de precios.

  5. Proporcione un nombre programático para el plan de precios.

  6. Opcionalmente, seleccione un tipo de licencia para añadir derechos de licencia a este plan de precios. Esto le permite rastrear y gestionar los derechos de licencia para cada instancia aprovisionada de su software. Sólo puede añadir licencias a un plan de precios si está incorporando una imagen de servidor virtual.

    Para ver la lista de licencias disponibles que se comparten con su cuenta, debe tener la función Visor de IAM o superior en el servicio Licencias y derechos y el tipo de recurso proveedor de licencias en la cuenta.

    La adición de licencias a un plan de precios sólo está disponible para determinados socios comerciales de IBM. Los derechos de licencia requieren un proveedor de licencias configurado, que define la licencia para su producto. Para más información, póngase en contacto con el servicio de asistencia IBM Cloud.

  7. Seleccione el tipo de software. Las métricas de uso disponibles en el plan dependen del tipo de software que se despliegue bajo el plan.

  8. Especifique la versión de software. Debe seleccionar si desea validar sólo una versión o un rango de versiones, o añadir una cadena de versión semántica para que coincida con las versiones que desea validar.

  9. Proporcione una descripción para su plan de precios.

  10. Pulse Guardar.

Para poder enviar su plan de precios para su aprobación, debe completar las tareas siguientes:

  • Añada métricas al plan para determinar cómo se facturan los clientes y solicitar la aprobación de precios. Para obtener más información, consulte Adición de métricas al software.
  • Añada características de plan para describir por qué un cliente puede querer elegir un plan específico.
  • Pruebe los precios y el uso desde la perspectiva de un cliente y proporcione pruebas de sus pruebas para obtener la aprobación final para su plan de precios. Para obtener más información, consulte Revisar las métricas y proporcionar pruebas de las pruebas.

Adición de un plan BYOL

Al añadir un plan de traer su propia licencia, está indicando que los clientes necesitan adquirir una licencia para utilizar el producto. Es necesario que proporcione el nombre de la licencia y un URL en el que los clientes puedan adquirir la licencia.

  1. En la consola de IBM Cloud, pulse el icono Menú de navegación icono Menú de navegación > Partner Center > Mis productos.
  2. Seleccione el producto que va a incorporar y pulse Precios.
  3. Haga clic en Añadir plan > BYOL.
  4. Indique el nombre de la licencia. Los clientes utilizan el nombre de la licencia para buscarla y comprarla.
  5. Proporcione la dirección URL que los clientes pueden utilizar para informarse y adquirir la licencia.
  6. Proporcione una descripción de la licencia. Explique por qué los clientes necesitan adquirir la licencia y qué acceso reciben.
  7. Especifique la versión de software.
  8. Pulse Guardar.

Toda la información que se introduce en el panel Añadir plan se muestra a los clientes en el catálogo IBM Cloud para ayudarles a adquirir la licencia necesaria.

Adición de características de plan de precios

Si ha completado los pasos para definir su plan de precios, debe añadir una lista de características para el plan. Estas características identifican y diferencian de forma exclusiva su plan de precios y ayudan a los clientes a elegir el plan más adecuado.

Para publicar el plan, debe añadirle características.

Para añadir funciones a su plan de software, siga estos pasos:

  1. En la consola de IBM Cloud, pulse el icono Menú de navegación icono Menú de navegación > Partner Center > Mis productos.
  2. Seleccione el producto que va a incorporar y pulse Precios.
  3. Pulse Añadir métricas.
  4. Pulse Añadir característica.
  5. Proporcione un título descriptivo y una breve descripción para cada característica.
  6. Pulse Guardar.

Publicación de un plan

Una vez que se hayan aprobado los detalles del plan de precios en Partner Center y haya añadido características al plan, puede publicar el plan completando los pasos siguientes:

  1. En la consola de IBM Cloud, pulse el icono Menú de navegación icono Menú de navegación > Partner Center > Mis productos.
  2. Seleccione el producto que va a incorporar y pulse Precios.
  3. Pulse el icono Acciones icono Acciones para el plan que desea publicar.
  4. Pulse Publicar plan.